ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО МОРСКОГО И РЕЧНОГО ТРАНСПОРТА

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ

УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ

«ГОСУДАРСТВЕННЫЙ МОРСКОЙ УНИВЕРСИТЕТ

ИМЕНИ АДМИРАЛА Ф.Ф.УШАКОВА»

ИНСТИТУТ ВОДНОГО ТРАНСПОРТА ИМЕНИ Г.Я.СЕДОВА

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА ДИСЦИПЛИНЫ

«Основы коммерческой деятельности»

38.02.03 – ОПЦ.13 – 2024 г.

ИВТ им. Г.Я. Седова – филиал

ФГБОУ ВО «ГМУ им. адм. Ф.Ф. Ушакова»

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА ДИСЦИПЛИНЫ

«Основы коммерческой деятельности»

Индекс:

(Файл)

38.02.03 – ОПЦ.13 – 2024 г.

Версия:

1

СТРАНИЦА   СТАТУСА   ДОКУМЕНТА

Директор ИВТ им. Г.Я. Седова – филиала ФГБОУ ВО «ГМУ им. адм. Ф.Ф. Ушакова»

А.В. Ющенко

«___»_________ 20__ г.

УТВЕРЖДАЮ

СИСТЕМА МЕНЕДЖМЕНТА КАЧЕСТВА (СМК)

СИСТЕМА СТАНДАРТОВ КАЧЕСТВА (ССК)

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА ДИСЦИПЛИНЫ

«Основы коммерческой деятельности»

Специальность

38.02.03 ОПЕРАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В ЛОГИСТИКЕ

шифр и полное наименование

Квалификация

операционный логист

наименование

Форма обучения

очная

очная (на базе основного общего образования; на базе среднего общего образования), заочная (на базе среднего общего образования

Год набора

2024 г.

Рабочая программа дисциплины «Основы коммерческой деятельности» составлена с учетом требований Международной Конвенции ПДНВ-78 с поправками, ФГОС «Федеральный государственный образовательный стандарт среднего профессионального образования по специальности 38.02.03 ОПЕРАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В ЛОГИСТИКЕ (приказ Минобрнауки России от 21.04.2022 г. № 257)», учебного плана по специальности «38.02.03 ОПЕРАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В ЛОГИСТИКЕ», а также в соответствии с требованиями и положениями СМК/ССК Института.

Рабочая программа обсуждена и одобрена на заседании ПЦК Транспортный колледж, протокол №  от  г.

указать должность, наименование организации работодателя, ФИО, дату

Получено положительное заключение 

Составитель(и) программы:

Препод., Степеннова И.А.

должность, ФИО

Контроль документа:

Специалист по УМР УМУ Института

Визирование рабочей программы дисциплины для исполнения в очередном учебном году

Рабочая программа обновлена с учетом развития науки, техники, культуры, экономики, технической и социальной сферы, обсуждена и одобрена для исполнения в 20___/20___ учебном году на заседании ПЦК ______________________, протокол № _______ от «____» __________ 20___ г.

Председатель ПЦК:

(ФИО)

Визирование рабочей программы дисциплины для исполнения в очередном учебном году

Рабочая программа обновлена с учетом развития науки, техники, культуры, экономики, технической и социальной сферы, обсуждена и одобрена для исполнения в 20___/20___ учебном году на заседании ПЦК ______________________, протокол № _______ от «____» __________ 20___ г.

Председатель ПЦК:________________________

(ФИО)

Визирование рабочей программы дисциплины для исполнения в очередном учебном году

Рабочая программа обновлена с учетом развития науки, техники, культуры, экономики, технической и социальной сферы, обсуждена и одобрена для исполнения в 20___/20___ учебном году на заседании ПЦК ______________________, протокол № _______ от «____» __________ 20___ г.

Председатель ПЦК:________________________

(ФИО)

Визирование рабочей программы дисциплины для исполнения в очередном учебном году

Рабочая программа обновлена с учетом развития науки, техники, культуры, экономики, технической и социальной сферы, обсуждена и одобрена для исполнения в 20___/20___ учебном году на заседании ПЦК ______________________, протокол № _______ от «____» __________ 20___ г.

Председатель ПЦК:________________________

(ФИО)

Визирование рабочей программы дисциплины для исполнения в очередном учебном году

Рабочая программа обновлена с учетом развития науки, техники, культуры, экономики, технической и социальной сферы, обсуждена и одобрена для исполнения в 20___/20___ учебном году на заседании ПЦК ______________________, протокол № _______ от «____» __________ 20___ г.

Председатель ПЦК:________________________

(ФИО)

ЛИСТ УЧЕТА ЭКЗЕМПЛЯРОВ

Место хранения экземпляра

№ экземпляра

Учебно-методический отдел учебно-методического управления

эл. документ

Облачное хранилище данных

эл. документ

ЛИСТ УЧЕТА ПРОВЕРОК И КОРРЕКТУРЫ

№ п/п

Проверка / Изменение №___

Дата проверки / внесения изменения

№ страницы

№ пункта

Отметка об актуализации (продление, изменение, переиздание, отмена)

Провел проверку / Учел изменение

Должность

ФИО

1 Перечень планируемых результатов обучения по дисциплине

В результате освоения основной профессиональной образовательной программы - программы подготовки специалистов среднего звена (ППССЗ), обучающийся должен овладеть следующими результатами обучения по дисциплине «Основы коммерческой деятельности»:

Код и наименование компетенции

Планируемые результаты обучения по дисциплине

Знать:

- сущность и содержание коммерческой деятельности;

- объекты и субъекты современной торговли

Уметь:

- определять виды и типы торговых организаций;

- применять способы решения задач профессиональной деятельности по различным направлениям коммерческой деятельности;

Иметь практический опыт:

ОК 01. Выбирать способы решения задач профессиональной деятельности применительно к различным контекстам;

Знать:

- характеристики оптовой и розничной торговли;

- классификацию торговых организаций;

Уметь:

- презентовать идеи открытия собственного дела в профессиональной деятельности;

- оформлять бизнес-план;

- рассчитывать размеры выплат по процентным ставкам кредитования;

Иметь практический опыт:

ОК 03. Планировать и реализовывать собственное профессиональное и личностное развитие, предпринимательскую деятельность в профессиональной сфере, использовать знания по финансовой грамотности в различных жизненных ситуациях;

Знать:

- структуру торгово-технологического процесса;

- принципы размещения розничных торговых организаций;

- способы решения задач профессиональной деятельности по различным направлениям коммерческой деятельности;

- содержание актуальной нормативно-правовой документации;

- современную научную и профессиональную терминология;

Уметь:

- определять инвестиционную привлекательность;

- применять систему организации, законодательного регулирования и документационного сопровождения процедуры закупки товаров;

Иметь практический опыт:

ПК 1.1. Осуществлять сопровождение, в том числе документационное, процедуры закупок.

Знать:

- систему организации, законодательного регулирования и документационного сопровождения процедуры закупки товаров;

- экономические и математические модели управления экономическими и технологическими процессами, а также методы анализа и регулирования запасами;

- основные элементы логистической системы и методы м способы их планирования.

Уметь:

- планировать основные элементы логистической системы

Иметь практический опыт:

ПК 4.1. Планировать работу элементов логистической системы.

2 Место дисциплины в структуре образовательной программы

Дисциплина входит в вариативную часть учебного плана и изучается на 2 курсе в 3, 4 семестре.

Дисциплина «Основы коммерческой деятельности» базируется на знаниях, полученных при изучении таких дисциплин, как 

- Экономика организации

- Обществознание

Знания, умения и практический опыт, приобретенные студентами в результате изучения данной дисциплины, позволят успешно освоить другие дисциплины учебного плана: 

- Основы предпринимательской деятельности

- Производственная логистика

- Складская логистика

3 Объем дисциплины и виды учебных занятий

Общая трудоемкость дисциплины составляет 90 час.

Вид учебной работы

Всего

часов

из них в семестре

3

4

Учебные занятия с преподавателем, всего

70

32

38

В том числе: 

Лекционные занятия

50

22

28

Практические занятия

20

10

10

Самостоятельная работа

18

4

14

Консультации (групповые), всего

Промежуточная аттестация: 

К

ЗаО

Общая трудоемкость дисциплины

90

36

54

4 Содержание дисциплины, структурированное по темам (разделам) с указанием отведенного на них количества часов, видов учебных занятий и самостоятельной работы

Наименование разделов и тем дисциплины

Вид занятий (лекция (урок), семинар, практическое занятие, лабораторное занятие, курсовое проектирование (работа), самостоятельная работа), содержание занятия

Трудоемкость (часы)

Код компетенции ФГОС и/или Код компетентности Кодекса ПДНВ (согласно ОПОП)

3 семестр

Раздел 1. 

Лекция (урок):

1. Принципы, методы, основы коммерческой деятельности

2. Цели, задачи, субъекты коммерческой деятельности

3. Основные виды коммерческой деятельности

2

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Тема 1. Сущность и содержание коммерческой работы

Практическое занятие:

Практическое занятие № 1.

1

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Лекция (урок):

1. Источники и виды коммерческой информации

2. Понятие коммерческой тайны

3. Методы защиты коммерческой тайны

2

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Тема 2. Коммерческая информация и ее защита

Практическое занятие:

Практическое занятие № 2.

1

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Лекция (урок):

1. Понятие коммерческих рисков. Классификация коммерческих рисков

2. Методы определения коммерческих рисков

3. Способы уменьшения коммерческих рисков

2

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Тема 3. Коммерческие риски

Практическое занятие:

Практическое занятие № 3.

1

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Лекция (урок):

1. Хозяйственные договоры Классификация договоров

2. Порядок заключения исполнения договоров

3. Порядок изменения и расторжения договоров. Ответственность за нарушение условий договора

2

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Тема 4. Организация хозяйственных связей

Практическое занятие:

Практическое занятие № 4.

1

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Лекция (урок):

1. Сущность, роль и значение закупочной работы

2. Организация и технология закупок товаров у поставщиков

3. Организация биржевой и аукционной продажи товаров

2

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Тема 5. Коммерческая работа по закупке товаров

Практическое занятие:

Практическое занятие № 5.

1

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Лекция (урок):

1. Понятие предприятий оптовой торговли

2. Классификация предприятий оптовой торговли

3. Методы оптовой продажи товаров

2

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Тема 6. Организация оптовой торговли

Практическое занятие:

Практическое занятие № 6.

1

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Лекция (урок):

1. Сущность, функции и значение складов для организации коммерческой деятельности

2. Виды складов. Классификация складов

3. Складские операции

4. Технология складских операций

2

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Тема 7. Склады как составная часть коммерческой деятельности

Практическое занятие:

Практическое занятие № 7.

1

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Лекция (урок):

1. Основные зоны склада и их характеристика

2. Техническое оборудование складов

3. Технология складского товародвижения

4. Складской технологический процесс

5. Основные звенья технологической цепи товародвижения

2

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Тема 8. Технология складского товародвижения

Практическое занятие:

Практическое занятие № 8.

1

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Лекция (урок):

1. Особенности приемки товаров на склад

2. Технология хранения товаров на складе

3. Технология отпуска товара со склада

2

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Тема 9. Особенности приемки товара на склад

Практическое занятие:

Практическое занятие № 9.

1

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Лекция (урок):

1. Торговое обслуживание покупателей: основные понятия, назначение, формы, правовая база. Качество торгового обслуживания: понятие, показатели.

2. Технология продажи товаров при разных формах обслуживания. Формы розничной продажи товаров, краткая характеристика, основные элементы процесса продажи.

2

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Тема 10. Торговое обслуживание в коммерческой деятельности

Практическое занятие:

Практическое занятие № 10.

0,5

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Лекция (урок):

1. Личностные профессиональные требования к коммерческому работнику.

2. Этикет предпринимателя коммерсанта, деловые переговоры коммерческого работника.

2

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Тема 11. Психология и этика коммерческой деятельности

Практическое занятие:

Практическое занятие № 11

0,5

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Самостоятельная работа:

1С: Логистика

4

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

4 семестр

Раздел 2. 

Лекция (урок):

1. Транспортный комплекс России

2. Основы транспортного законодательства

3. Транспортный договор, его виды, содержание, порядок заключения

4

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Тема 12. Основы коммерческой деятельности на транспорте

Практическое занятие:

Практическое занятие № 1.

2

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Лекция (урок):

1. Классификация перевозок, транспортных компаний, портов, причалов

2. Порядок оформления доставки грузов: прием, погрузка, перевозка, выгрузка

3. Срок доставки грузов Транспортные документы, схема их прохождение

4. Качество перевозок грузов

4

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Тема 13. Коммерческая деятельность на внутреннем водном транспорте

Практическое занятие:

Практическое занятие № 2. 

2

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Лекция (урок):

1. Прямые водные перевозки

2. Прямые смешанные перевозки

4

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Тема 14. Коммерческая деятельность на смежных видах транспорта

Практическое занятие:

Практическое занятие № 3.

1

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Лекция (урок):

1. Тарифы внутреннего водного транспорта

2. Тарифы смежных видов транспорта

4

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Тема 15. Транспортные тарифы и фрахты

Практическое занятие:

Практическое занятие № 6. 

1

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Лекция (урок):

1. Нормативно-правовые документы по экспедиционному обслуживанию

2. Транспортно-экспедиционные операции

4

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Тема 16. Транспортно-экспедиционная деятельность

Практическое занятие:Практическое занятие № 7.

2

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Тема 17. Организация коммерческой деятельности на мировом рынке

Лекция (урок):

1. Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности

2. Методы организации ВЭД

4

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Лекция (урок):

1. Франчайзинг

2. Факторинг

4

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Тема 18. Формы сотрудничества в коммерческой деятельности

Практическое занятие:

Практическое занятие № 18.

2

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Самостоятельная работа:

Риск в торговле товарами и его распределение между сторонами коммерческих договоров

14

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

Консультации:

2

ОК 03.,ПК 1.1.,ПК 4.1.,ОК 01.

5 Фонд оценочных материалов для проведения текущего контроля и промежуточной аттестации обучающихся по дисциплине

Фонд оценочных материалов по дисциплине «Основы коммерческой деятельности» приведен в обязательном приложении к рабочей программе.

6 Перечень основной и дополнительной учебной литературы, необходимой для освоения дисциплины

7 Методические указания для обучающихся по освоению дисциплины

Образовательные технологии

Учебный процесс при преподавании курса основывается на использовании традиционных, инновационных и информационных образовательных технологий. Традиционные образовательные технологии представлены лекциями и семинарскими (практическими) занятиями. Инновационные образовательные технологии используются в виде широкого применения активных и интерактивных форм проведения занятий. Информационные образовательные технологии реализуются путем активизации самостоятельной работы студентов в электронной информационно-образовательной среде (ЭИОС).

Дисциплина может быть реализована частично или полностью с использованием ЭИОС Института (ЭО и ДОТ). Аудиторные занятия и другие формы контактной работы обучающихся с преподавателем могут проводиться с использованием платформ Microsoft Teams, в том числе, в режиме онлайн-лекций и онлайн-семинаров.

Рекомендации по освоению лекционного материала, подготовке к лекциям

Лекции (урок) являются одним из видов учебной деятельности обучающихся при освоении образовательной программы среднего профессионального образования. В ходе лекций преподаватель излагает и разъясняет основные, наиболее сложные понятия темы, тенденции развития, а также связанные с ней теоретические и практические проблемы, дает рекомендации и указания на подготовку к практическим занятиям и самостоятельной работе.

Рекомендации по подготовке к практическим занятиям

Проведение практических занятий должно быть направлено на углубление и закрепление знаний, полученных на лекциях и в процессе самостоятельной работы. Проведение практических занятий направлено на формирование навыков и умений самостоятельного применения полученных знаний в практической деятельности. Практическое задание начинается со вступительного слова преподавателя, формулирующего цель занятия и характеризующего его основную проблематику. Преподаватель задает вопросы по теме занятия, заслушиваются ответы обучающихся. Поощряется выдвижение и обсуждение альтернативных мнений.

Практические занятия предполагают решение практических заданий.

В целях контроля подготовленности обучающихся преподаватель в ходе занятий осуществляет текущий контроль знаний путем проведения устных опросов, контрольно-практического задания, тестовых заданий.

Рекомендации по организации самостоятельной работы

Самостоятельная работа включает изучение учебной, учебно-методической литературы, поиск в сети Интернет публикаций по актуальным вопросам, связанным с проблематикой дисциплины; освоение теоретического материала; подготовку к практическим занятиям, подготовку к экзамену.

Завершается изучение дисциплины экзаменом / зачетом.

При подготовке к экзамену/зачету необходимо ориентироваться на конспекты лекций, рабочую программу дисциплины, рекомендуемую литературу, Интернет-ресурсы. Нужно знать, понимать смысл основных понятий и терминов и уметь его разъяснять; демонстрировать формируемые в результате освоения дисциплины общепрофессиональные и профессиональные компетенции.